Lorsqu’il s’agit de prospecter des Directeurs Marketing, une des difficultés majeures est de trouver le bon interlocuteur.
Et si on vous disait que ce temps passé sur ces tâches peut être réduit afin que vos équipes commerciales se concentrent sur l’échange avec les prospects ou le closing de nouvelles opportunités de vente.
La solution : Disposer d’un fichier des Directeurs Marketing fiable et actualisé !
Que vous soyez déjà lancé dans une démarche de prospection commerciale B2B ou que vous envisagiez d’optimiser vos actions commerciales, découvrez dans cet article comment trouver, cibler et utiliser un fichier des directeurs des ressources humaines afin de booster vos ventes et faire gagner du temps à votre force de vente.
L’importance de cibler les bons interlocuteurs
La réussite d’une campagne de prospection B2B réside dans la capacité à contacter les bons décideurs au sein des entreprises ciblées.
Parmi eux, les directeurs marketing occupent une position importante. Leur rôle consiste notamment à la planification stratégique des actions marketing, l’analyse des performances, la gestion du budget, etc.
Par exemple, si vous proposez un logiciel de marketing automation, l’outil aura un impact direct sur l’ensemble du service marketing de l’entreprise. Il faudra probablement changer des process, former le personnel à son utilisation, etc.
C’est pour ces raisons que vous aurez besoin d’échanger avec le Directeur Marketing en personne. Le but sera de le convaincre de souscrire à votre offre en lui montrant comment votre outil peut l’aider dans ses missions quotidiennes
Les avantages de disposer d’une base de données fiable des directeurs directeurs marketing :
- Augmentation du taux de conversion.
- Leads plus qualifiés.
- Moins de barrages secrétaires à traiter.
- Personnalisation de l’approche commerciale.
- Prospection ciblée.
- Optimisation du temps des commerciaux.
Maintenant que vous avez compris l’importance de cibler les bons interlocuteurs dans les entreprises, regardons de plus près les éléments à prendre en compte pour mettre en place une prospection efficace auprès des directeurs commerciaux.
Comment constituer un fichier qualifié des Directeurs Marketing ?
La fraîcheur et la fiabilité du fichier sont les éléments les plus importants à prendre en compte lors d’un achat de fichier. Des informations obsolètes peuvent avoir un impact négatif sur votre prospection commerciale.
Imaginez devoir appeler une liste de contacts et la plupart du temps, tomber sur des faux numéros ou sur les mauvaises personnes. D’une part, vous allez perdre du temps et des ressources et d’autre part, pour les commerciaux, c’est très frustrant de prospecter sur une base de données peu qualitative.
Acheter un fichier des Directeurs Marketing
Afin d’aider les entreprises à prospecter les DRH, Easyfichiers propose un fichier des directeurs marketing à l’achat qui est constitué à partir de bases de données officielles.
Il vous permet de faire une prospection multicanal car il contient plus de 60 000 adresses postales et 50 000 numéros de téléphones des services RH des entreprises françaises. Vous aurez également le nom du directeur ou responsable des ressources humaines afin de personnaliser au maximum votre approche.
Pour segmenter la base de données en fonction de vos besoins, vous pourrez également utiliser différents critères et les retrouver dans la base de donnée :
- Zone géographique : Régions, départements, Villes, Code postale, Zone de chalandise ;
- Le Code APE/NAF : Pour cibler précisément un ou plusieurs secteurs d’activités ;
- Date de création ;
- Effectif ;
- Type d’établissement : Siège et/ou établissements secondaires ;
- Catégorie juridique.
Les données du fichier des DRH sont directement livrées dans votre espace client Easyfichiers suite à votre commande au format Excel/CSV.
Si vous souhaitez prospecter d’autres fonctions au sein des entreprises, vous pouvez également choisir de prospecter telles que les Directeurs Commerciaux, les DRH, les Directeurs Financiers, etc. sur le fichier des Cadres et Décideurs.
Louer un fichier des Directeurs Marketing pour créer une campagne email
Si vous souhaitez privilégier l’email marketing pour présenter votre service ou vos produits, nous proposons une formule de location de fichier email des directeurs marketing avec routage.
Avec cette formule, vous pouvez créer une campagne email directement via notre outil. Il vous suffit juste d’intégrer avec un système de drag and drop des blocs textes, photos, liens vers votre site internet, etc. Et pour les plus experts d’entre vous, vous pouvez également utiliser notre mode « expert » dans lequel vous aurez juste à intégrer directement votre code HTML.
Une fois votre campagne envoyée, vous aurez accès à un tableau statistique regroupant diverses informations :
- Emails envoyés.
- Nombre d’aboutis.
- Ouvreurs.
- Cliqueurs.
- Désabonnés.
- Bounces.
- Les moments d’ouvertures de votre campagne (jours et tranches horaires).
Comment faire un ciblage sur Easyfichiers ?
Vous souhaitez effectuer un ciblage sur notre fichier des Directeurs Commerciaux, rien de plus simple :
- Aller sur Easyfichiers.
- Taper « Marketing » dans la barre de recherche.
- Choisir entre le fichier (achat) et le fichier email (location de campagnes emails).
- Cliquer sur « Je crée mon fichier de prospection ».
- Sélectionner le(s) moyen(s) de contact que vous souhaitez utiliser.
- Choisir les critères géographiques puis cliquer sur « Appliquer ma zone de prospection ».
- Sélectionner les critères avancés (Activités, Effectif, etc.).
- Cliquer sur « Découvrir le potentiel de mon fichier de prospection ».
Si vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement et de conseils pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficiente, notre équipe d’experts est à votre disposition par téléphone au 05.56.69.22.65 ou à l’adresse contact@easyfichiers.com.
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