La référence des méthodes de prospection commerciale

Il y a quelques jours, je me suis renseigné pour acheter un nouvel ordinateur en magasin car je n'y connais pas grand chose et je dis au vendeur mon budget.…

Vous cherchez à améliorer l’efficacité de vos campagnes de prospection ? Avec notre fichier des médecins généralistes, vous accédez à une base de données complète, à jour, et segmentable pour … 

L'email de prospection est souvent la première étape pour commencer un échange ou une relation avec des prospects. Pourtant, nombreux sont ceux qui éprouvent des difficultés face à cette tâche,…

Imaginez la scène : vous êtes commercial et avez enfin réussi à obtenir un rendez-vous avec un prospect que vous chassez depuis des mois. Vous avez fait vos recherches, connaissez…

Un prospect est une personne physique ou une entité qui a manifesté un intérêt pour vos produits ou services, mais qui n'a pas encore effectué d'achat. Autrement dit, un prospect…

Comprendre et maîtriser les étapes de la vente est essentiel pour toute entreprise qui cherche à optimiser ses performances commerciales. La vente est un processus complexe où chaque étape joue…

Imaginez-vous en plein rendez-vous avec un prospect. Vous avez réussi à capter son attention et il souhaite en savoir plus sur votre produit ou service. Pourtant, au moment de présenter…

Le phoning commercial est une technique de prospection qui, malgré l’évolution des technologies de communication, reste incontournable pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes. Il est souvent décrié car…

La qualification des prospects représente un défi majeur pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes. Imaginez une entreprise en plein essor spécialisée dans les solutions logicielles pour les petites … 

Dans l'entreprise, le rôle du commercial est central. Il est en première ligne pour créer et entretenir des relations avec les prospects et clients et doit développer le chiffre d'affaires.…

Que ce soit en BtoB ou en BtoC, les prospects que vous contactez n'aiment pas être traités comme un seul groupe. C'est pour cette raison que la segmentation client est…

Lancer une campagne email marketing efficace nécessite d’avoir une bonne compréhension des soft bounces et des hard bounces. Ces deux termes peuvent sembler techniques, mais ils sont importants à assimiler et …