Un plan de vente est un document de l’entreprise qui détaille les objectifs de vente, les stratégies et ressources nécessaires pour les atteindre ainsi que les délais. Ce plan, essentiel ...
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Dans l'entreprise, le rôle du commercial est central. Il est en première ligne pour créer et entretenir des relations avec les prospects et clients et doit développer le chiffre d'affaires. Aujourd'hui, les clients sont mieux informés, plus exigeants et recherchent bien plus que l'achat d'un produit ou d'un service. De ce fait, le métier de commercial tend à se complexifier et pour être un bon vendeur, il faut posséder un ensemble de compétences pour répondre à ces nouvelles attentes.
Découvrez les étapes
Un prospect, intéressé par vos produits ou services, a débuté une conversation il y a quelques semaines avec vous. Malgré un échange prometteur, le fil de la discussion s’est peu ...
Consulter le guide
Vous rêvez de devenir un expert de la prospection auprès des propriétaires immobiliers et de développer votre activité en attirant de nouveaux clients ? Dans cet article, nous allons vous ...
Découvrir la démarche
Pour se développer, les entreprises B2B doivent partir à la conquête de nouveaux clients et trouver des moyens de générer des leads. Cependant, toutes les opportunités commerciales ne se valent ...
Comprendre la méthode
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