Techniques de prospection commerciale

Le closing commercial est souvent perçu comme l'étape la plus délicate du processus de vente. C'est le moment où la décision finale est prise et où l'affaire peut être conclue.…

L'email de prospection est souvent la première étape pour commencer un échange ou une relation avec des prospects. Pourtant, nombreux sont ceux qui éprouvent des difficultés face à cette tâche,…

Imaginez la scène : vous êtes commercial et avez enfin réussi à obtenir un rendez-vous avec un prospect que vous chassez depuis des mois. Vous avez fait vos recherches, connaissez…

Comprendre et maîtriser les étapes de la vente est essentiel pour toute entreprise qui cherche à optimiser ses performances commerciales. La vente est un processus complexe où chaque étape joue…

Le phoning commercial est une technique de prospection qui, malgré l’évolution des technologies de communication, reste incontournable pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes. Il est souvent décrié car…

Dans l'entreprise, le rôle du commercial est central. Il est en première ligne pour créer et entretenir des relations avec les prospects et clients et doit développer le chiffre d'affaires.…

Lancer une campagne email marketing efficace nécessite d’avoir une bonne compréhension des soft bounces et des hard bounces. Ces deux termes peuvent sembler techniques, mais ils sont importants à assimiler et … 

Dans le commerce, qu’il soit en ligne ou physique, la relation entre une entreprise et ses clients est primordiale. Imaginez, après une longue journée, un client vous écrit pour vous … 

Un prospect, intéressé par vos produits ou services, a débuté une conversation il y a quelques semaines avec vous. Malgré un échange prometteur, le fil de la discussion s’est peu … 

Vous êtes à la tête d’une force de vente dynamique mais actuellement en manque de motivation ? Les objectifs mensuels commencent à devenir compliqués à atteindre ? En tant que … 

Vous vous trouvez à un dîner, à la table d’à côté d’un investisseur potentiel. Vous n’avez que quelques minutes, voire quelques secondes, pour capter son attention, susciter son intérêt et, … 

Armé de confiance, vous vous préparez pour votre prochain entretien. Vous avez répété votre argumentaire de vente, peaufiné chaque détail, convaincu de l’efficacité de la méthode. Pourtant, dès les premiers …