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Publié le 15/07/2024
Publié le 15/07/2024
Publié le 18/06/2024
Publié le 04/06/2024
Lancer une campagne email marketing efficace nécessite d’avoir une bonne compréhension des soft bounces et des hard bounces. Ces deux termes peuvent sembler techniques, mais ils sont importants à assimiler et …
Publié le 13/05/2024
Dans le commerce, qu’il soit en ligne ou physique, la relation entre une entreprise et ses clients est primordiale. Imaginez, après une longue journée, un client vous écrit pour vous …
Publié le 30/04/2024
Un prospect, intéressé par vos produits ou services, a débuté une conversation il y a quelques semaines avec vous. Malgré un échange prometteur, le fil de la discussion s’est peu …
Publié le 22/04/2024
Vous êtes à la tête d’une force de vente dynamique mais actuellement en manque de motivation ? Les objectifs mensuels commencent à devenir compliqués à atteindre ? En tant que …
Publié le 03/04/2024
Vous vous trouvez à un dîner, à la table d’à côté d’un investisseur potentiel. Vous n’avez que quelques minutes, voire quelques secondes, pour capter son attention, susciter son intérêt et, …
Publié le 19/03/2024
Armé de confiance, vous vous préparez pour votre prochain entretien. Vous avez répété votre argumentaire de vente, peaufiné chaque détail, convaincu de l’efficacité de la méthode. Pourtant, dès les premiers …
Publié le 29/02/2024
Un plan de vente est un document de l’entreprise qui détaille les objectifs de vente, les stratégies et ressources nécessaires pour les atteindre ainsi que les délais. Ce plan, essentiel …
Publié le 19/02/2024
Si vous travaillez dans le commerce BtoB ou BtoC, vous avez surement déjà ressenti de la frustration au sujet d’un prospect qui, malgré vos efforts, semble s’éloigner juste au moment …
Publié le 20/12/2023
Pour se développer, les entreprises B2B doivent partir à la conquête de nouveaux clients et trouver des moyens de générer des leads. Cependant, toutes les opportunités commerciales ne se valent …
Publié le 13/12/2023
En termes de prospection commerciale, l’utilisation de fiches prospects est devenue indispensable pour les équipes sales. Bien qu’elle puisse passer pour une simple formalité au premier abord, cette carte d’identité …