Techniques de prospection commerciale

Lancer une campagne email marketing efficace nécessite d’avoir une bonne compréhension des soft bounces et des hard bounces. Ces deux termes peuvent sembler techniques, mais ils sont importants à assimiler et … 

Dans le commerce, qu’il soit en ligne ou physique, la relation entre une entreprise et ses clients est primordiale. Imaginez, après une longue journée, un client vous écrit pour vous … 

Un prospect, intéressé par vos produits ou services, a débuté une conversation il y a quelques semaines avec vous. Malgré un échange prometteur, le fil de la discussion s’est peu … 

Vous êtes à la tête d’une force de vente dynamique mais actuellement en manque de motivation ? Les objectifs mensuels commencent à devenir compliqués à atteindre ? En tant que … 

Vous vous trouvez à un dîner, à la table d’à côté d’un investisseur potentiel. Vous n’avez que quelques minutes, voire quelques secondes, pour capter son attention, susciter son intérêt et, … 

Armé de confiance, vous vous préparez pour votre prochain entretien. Vous avez répété votre argumentaire de vente, peaufiné chaque détail, convaincu de l’efficacité de la méthode. Pourtant, dès les premiers … 

Un plan de vente est un document de l’entreprise qui détaille les objectifs de vente, les stratégies et ressources nécessaires pour les atteindre ainsi que les délais. Ce plan, essentiel … 

Si vous travaillez dans le commerce BtoB ou BtoC, vous avez surement déjà ressenti de la frustration au sujet d’un prospect qui, malgré vos efforts, semble s’éloigner juste au moment … 

Pour se développer, les entreprises B2B doivent partir à la conquête de nouveaux clients et trouver des moyens de générer des leads. Cependant, toutes les opportunités commerciales ne se valent … 

En termes de prospection commerciale, l’utilisation de fiches prospects est devenue indispensable pour les équipes sales. Bien qu’elle puisse passer pour une simple formalité au premier abord, cette carte d’identité … 

Vous avez un produit ou un service exceptionnel à proposer à vos clients mais vous vous posez certainement la question suivante : « Comment atteindre ces clients potentiels qui n’ont pas …