Vous le savez, prospecter des Comités d’Entreprises n’est pas facile. En effet, une des difficultés majeures est de trouver le bon interlocuteur . La solution : Disposer d’un fichier des … 

Un prospect, intéressé par vos produits ou services, a débuté une conversation il y a quelques semaines avec vous. Malgré un échange prometteur, le fil de la discussion s’est peu … 

Vous êtes à la tête d’une force de vente dynamique mais actuellement en manque de motivation ? Les objectifs mensuels commencent à devenir compliqués à atteindre ? En tant que … 

Le pipeline commercial est utilisé par de nombreuses équipes commerciales afin de générer des leads et des ventes. Cependant, il est souvent mal compris et négligé par une grande partie des … 

Vous vous trouvez à un dîner, à la table d’à côté d’un investisseur potentiel. Vous n’avez que quelques minutes, voire quelques secondes, pour capter son attention, susciter son intérêt et, … 

Armé de confiance, vous vous préparez pour votre prochain entretien. Vous avez répété votre argumentaire de vente, peaufiné chaque détail, convaincu de l’efficacité de la méthode. Pourtant, dès les premiers … 

Vous lancez une nouvelle gamme de produits de jardinage bio, ou peut-être proposez-vous des services d’aménagement et d’entretien paysager. Vous savez que votre offre a le potentiel de transformer les … 

Avez-vous déjà eu le sentiment que votre entreprise perd des clients à une vitesse alarmante, comme si vous tentiez de remplir une bouteille d’eau percée ? C’est un signe que … 

Un plan de vente est un document de l’entreprise qui détaille les objectifs de vente, les stratégies et ressources nécessaires pour les atteindre ainsi que les délais. Ce plan, essentiel … 

L’avènement des technologies rend le public jeune de plus en plus exigeant en matière de marketing et de prospection commerciale. Les jeunes âgés de 18 à 25 ans, souvent désignés … 

Si vous travaillez dans le commerce BtoB ou BtoC, vous avez surement déjà ressenti de la frustration au sujet d’un prospect qui, malgré vos efforts, semble s’éloigner juste au moment …