Outils de prospection

Imaginez que vous ouvriez un nouveau point de vente dans un quartier animé, mais que vos ventes peinent à décoller. Vous réalisez rapidement que la connaissance de la zone de…

Peut être vous êtes dans une entreprises où les ventes stagnent depuis plusieurs mois, malgré des efforts importants de la part des équipes commerciales. Les campagnes publicitaires sont lancées, les…

Un client potentiel découvre votre activité pour la première fois. Il cherche des informations sur votre entreprise : son nom, ses activités, ses coordonnées. Sans une fiche d'identité entreprise bien…

Vous venez de rencontrer un client potentiel lors d’un salon professionnel ou lors d’une réunion d’affaires. Vous avez échangé quelques mots, des cartes de visite, mais une fois rentré au…

Que vous soyez directeur commercial, responsable d'équipe ou business developer, vous avez sûrement déjà entendu parler de l'importance du reporting commercial. Mais qu'est-ce que cela signifie réellement dans la pratique…

Il y a quelques jours, je me suis renseigné pour acheter un nouvel ordinateur en magasin car je n'y connais pas grand chose et je dis au vendeur mon budget.…

Un prospect est une personne physique ou une entité qui a manifesté un intérêt pour vos produits ou services, mais qui n'a pas encore effectué d'achat. Autrement dit, un prospect…

Imaginez-vous en plein rendez-vous avec un prospect. Vous avez réussi à capter son attention et il souhaite en savoir plus sur votre produit ou service. Pourtant, au moment de présenter…

La qualification des prospects représente un défi majeur pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes. Imaginez une entreprise en plein essor spécialisée dans les solutions logicielles pour les petites … 

Que ce soit en BtoB ou en BtoC, les prospects que vous contactez n'aiment pas être traités comme un seul groupe. C'est pour cette raison que la segmentation client est…

Les KPIs de vente jouent un rôle fondamental dans l’évaluation et l’optimisation de la performance commerciale de votre entreprise. Ils permettent de mesurer des aspects de votre processus de vente … 

Le pipeline commercial est utilisé par de nombreuses équipes commerciales afin de générer des leads et des ventes. Cependant, il est souvent mal compris et négligé par une grande partie des …