Techniques de prospection commerciale

Chaque jour, des dizaines, voire des centaines de visiteurs passent la porte de votre magasin, naviguent sur votre site web, regardent vos produits... puis repartent les mains vides. Vous avez…

La force de vente est au centre de la croissance et de la compétitivité de votre entreprise. Dans un marché en constante évolution, où les attentes des clients sont toujours…

En tant que commercial, lorsque vous prospectez, un de vos objectifs est d'établir un premier contact avec un prospect, un partenaire potentiel ou même un collaborateur. Que ce soit pour…

En pleine prospection, vous avez identifié le prospect parfait, votre produit est exactement ce dont il a besoin, et pourtant… rien ne se passe. Pourquoi ? La réponse est simple…

Le closing commercial est souvent perçu comme l'étape la plus délicate du processus de vente. C'est le moment où la décision finale est prise et où l'affaire peut être conclue.…

L'email de prospection est souvent la première étape pour commencer un échange ou une relation avec des prospects. Pourtant, nombreux sont ceux qui éprouvent des difficultés face à cette tâche,…

Imaginez la scène : vous êtes commercial et avez enfin réussi à obtenir un rendez-vous avec un prospect que vous chassez depuis des mois. Vous avez fait vos recherches, connaissez…

Comprendre et maîtriser les étapes de la vente est essentiel pour toute entreprise qui cherche à optimiser ses performances commerciales. La vente est un processus complexe où chaque étape joue…

Le phoning commercial est une technique de prospection qui, malgré l’évolution des technologies de communication, reste incontournable pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes. Il est souvent décrié car…

Dans l'entreprise, le rôle du commercial est central. Il est en première ligne pour créer et entretenir des relations avec les prospects et clients et doit développer le chiffre d'affaires.…

Lancer une campagne email marketing efficace nécessite d’avoir une bonne compréhension des soft bounces et des hard bounces. Ces deux termes peuvent sembler techniques, mais ils sont importants à assimiler et … 

Dans le commerce, qu’il soit en ligne ou physique, la relation entre une entreprise et ses clients est primordiale. Imaginez, après une longue journée, un client vous écrit pour vous …